Est-il possible de faire des affaires avec des pneus de marque générique ?

Un ami négociant qui se spécialise dans la vente de marques diverses a été méprisé par les grandes entreprises et ses pairs pendant de nombreuses années, mais après seulement dix ans dans le métier de négociant, il a accumulé plus de 10 millions de yuans en dépôts en espèces d'un pauvre élève de collège qui est parti de zéro.

Dans la situation actuelle où tous les grands négociants perdent de l'argent, il peut gagner des millions par mois. Son activité de négociant est très simple. Comme il n'avait pas suffisamment de fonds pour représenter de grandes marques au début, il ne vendait que des pneus de marques diverses, puis les a combinés. À sa grande surprise, il pouvait réaliser un bénéfice de près de 1 million de yuans par mois.

Plus tard, lorsqu'il a eu de la force, de grands fabricants sont venus vers lui pour une collaboration, mais il a quand même insisté pour distribuer des "marques diverses" de troisième et quatrième niveaux ou même inconnues comme objectif principal, ce qui lui a permis d'avoir des bénéfices nets chaque mois, sans les "faux bénéfices" de la réputation et des stocks. Alors à quoi ressemble cette approche ? Les grandes marques ont des ventes mais pas de bénéfices.

Un nombre considérable de grands négociants ont de plus en plus de grandes marques, et les ventes de pneus augmentent de plus en plus, mais les fonds et les coûts qui l'accompagnent augmentent également de plus en plus, et les marges bénéficiaires de l'industrie du pneu hors ligne diminuent de plus en plus. Par conséquent, les petites marques à faible coût et à fort bénéfice sont à la fois un besoin de profit et un besoin de changement dans leur modèle opérationnel.

Les grandes marques ont moins de bénéfices mais plus de systèmes.
Peu importe la taille du négociant en pneus, il reste toujours faible devant les grands fabricants de marques et doit suivre le "bâton" du fabricant. Si le négociant n'est pas prudent et rend le fabricant insatisfait, le fabricant peut lui dire "au revoir". Compte tenu du volume des ventes et de l'influence des produits de grandes marques, les négociants hésitent à abandonner facilement.

L'humeur contradictoire de "l'amour et de la haine" les fait souffrir et torturer. Chaque distributeur a personnellement éprouvé ce sentiment, mais aux yeux des fabricants de pneus "inconnus", les grands distributeurs sont le patron !

Par conséquent, les distributeurs peuvent utiliser les conditions favorables existantes pour choisir de petites marques avec des perspectives de développement dans la même catégorie, et cultiver consciemment de petites marques en "marques de réserve" pour remplacer les grandes marques, et utiliser cela comme un "tueur" pour parler aux fabricants de grandes marques.

Si vous avancez, vous pouvez contrer la "dominance" des fabricants de grandes marques et les amener à vous regarder différemment à partir de maintenant ; si vous reculez, vous pouvez permettre aux petites marques de prendre en douceur la position de "marque leader" lors de la rupture avec les fabricants de grandes marques, afin de ne pas affecter leurs ventes globales.

Les grands distributeurs agissant en tant qu'agents pour de petites marques sont souvent la partie forte et ont un certain poids dans la coopération avec les fabricants, il leur est donc facile d'obtenir des politiques plus préférentielles de la part des fabricants, ce qui est propice aux opérations sur le marché.

Ajuster la structure des produits et alléger la pression financière
Peu importe la taille du distributeur, il existe une certaine limite à ses fonds. Étant donné que les produits de grandes marques nécessitent beaucoup de fonds, les agents de petites marques sont un bon choix qui ne prend pas trop de fonds et peut effectuer des ajustements raisonnables à la structure des produits.

Les produits de grandes marques nécessitent souvent des paiements de centaines de milliers voire de millions de yuans, et certains fabricants "forcent" même les distributeurs à prépayer les marchandises et à verser un acompte. La pression financière énorme fait souvent que les distributeurs se sentent "étouffés". Les produits de petites marques n'occuperont pas trop de fonds du distributeur.