Pourquoi le modèle de petits profits mais de rotation rapide ne fonctionne-t-il pas lors de la vente de pneus ?

Il y a un dicton qui a nui à de nombreux entrepreneurs. Ce dicton s'appelle "petits profits mais rotation rapide". Parce que dans l'esprit chinois, que devons-nous faire lorsque le produit ne se vend pas bien ? Le rendre moins cher ! Une fois que je le rends moins cher, je peux vendre plus. Si j'achète plus, je ferai de l'argent à la fin.

Je fais 500 yuans en vendant un pneu. Bien que le profit soit élevé, je ne peux pas bien le vendre ; si je le vends moins cher, je peux gagner 50 yuans par pneu. Si j'en vends plus de dix, ne vais-je pas gagner plus que vous ? N'est-ce pas des petits profits mais une rotation rapide ? Beaucoup de gens du pneu font cela et finissent souvent par mourir de faim et s'épuiser.

L'idée de petits profits mais rotation rapide est profondément enracinée

L'idée de petits profits mais rotation rapide est profondément enracinée en Chine. Qu'est-ce qui pousse les gens à croire en petits profits mais rotation rapide ? Cette racine provient de la société féodale chinoise. Avant, les marchandises en Chine n'étaient pas développées, les marchandises étaient extrêmement rares, et les produits étaient homogènes. Ta famille cuit des petits pains, et ma famille cuit aussi des petits pains.

Mes petits pains sont les mêmes que les tiens. Lequel les consommateurs achèteront-ils ? Le moins cher ! Donc petits profits mais rotation rapide ! Tu cuisines du boeuf chez toi, et je cuisine du boeuf chez moi. Le boeuf que tu cuisines chez toi est le même que le mien.

Lequel des produits les consommateurs achètent-ils ? Ils achètent le moins cher ! Le résultat final est donc des petits profits mais rotation rapide. Le moins cher peut se vendre plus ! Mais qu'en est-il maintenant ? Maintenant, il y a une grande abondance de biens. Tout produit peut être remplacé par d'autres produits, et il y a de plus en plus de catégories de produits. Dans cette circonstance, quels types de produits peuvent se vendre plus et plus ? Dans le contexte d'une grande abondance de biens, les consommateurs ont le choix. Les consommateurs n'achètent pas les moins chers, mais ceux qu'ils reconnaissent, pensent avoir besoin et trouvent précieux.

Les consommateurs ne reconnaissent jamais les petits profits mais rotation rapide.

Que la vente d'un produit soit plus ou non ne dépend pas de votre bénéfice élevé ou faible, mais de quoi ? Cela dépend de la façon dont les consommateurs le perçoivent. Si les consommateurs pensent que cela en vaut la peine, cela en vaut la peine. Si les consommateurs disent que cela n'en vaut pas la peine, cela n'en vaut pas la peine. Donc, vendre des pneus dépend des consommateurs.

La croissance économique de la Chine au cours des 30 dernières années a été très rapide. Quelle était l'approche de base au cours des dix premières années ? C'était la guerre des prix ! Certaines personnes disent : Ce que les Chinois vendent est bon marché, et ce que les Chinois achètent est cher ! Savez-vous pourquoi ? Parce que tout ce que nous, Chinois, vendons est homogène, et ensuite nous baissons le prix pour rivaliser les uns avec les autres, que se passera-t-il à la fin ? Vendre à perte à un prix de coût bas ruinera une industrie !

Dans le secteur des pneus, ne rivalisez pas avec ceux qui ne se soucient pas de votre vie

Pour vraiment résoudre les problèmes des entreprises, nous devons poursuivre la différenciation, c'est-à-dire que lorsque mes produits sont différents des vôtres, nous serons compétitifs.

Si nous rivalisons toujours avec des prix bas, ces entrepreneurs malhonnêtes peuvent couper les coins ronds, tricher, et même dire qu'ils ne peuvent pas vivre ! Que signifie ne pas vivre ? Je travaille un moment pour gagner beaucoup d'argent, puis je change de marque et je ne travaille plus.

Ces entreprises qui ne se soucient pas de leur vie doivent avoir des prix plus bas que vous. Si vous rivalisez avec elles, vous ne pourrez jamais prendre de l'avance ! Donc, si vous voulez rivaliser par le prix, vous pouvez être sûr qu'il y aura toujours quelqu'un avec un prix plus bas que le vôtre.

Bien que le marché des pneus soit très compétitif et que les affaires ne soient pas aussi bonnes qu'auparavant, les pneus, en tant que produit rigide, doivent être rentables et avoir des affaires à faire. Tout comme les gens ont besoin de manger, les pneus sont indissociables de la vie des gens, à moins que les voitures ne disparaissent.

Ainsi, tant que vous opérez avec soin, contrôlez les coûts, choisissez de bons produits et maintenez de bons clients, je crois que les affaires ne seront pas une impasse, et vous ferez certainement de l'argent, mais vous en ferez moins.